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二三线物流快递如何逆袭?“拼多多”这有3个良方!

2019-03-22

平地一声雷!!!

近日,瑞银(UBS)发布了一份关于拼多多的报告,得出结论:现阶段拼多多已超过京东,成为中国第二大电商平台!

意不意外?惊不惊喜?

更惊喜的是,不少人认为,随着拼多多成为中国第二大电商平台,其在物流领域的不足,给二三线物流企业带来了机会!

拼多多曾经作为一家无名小卒,能在众多电商中脱颖而出,且3年多时间赶超京东,它的逆袭之路带给二三线物流快递企业的,可远远不止这些……

01

选对了赛道,你也可以与巨头肩并肩

拼多多能有今天的成就,和他的市场定位,客户定位是分不开的。

几乎当所有电商平台都聚焦一二线城市时,拼多多却将目光投向五环以外,走农村包围城市的道路,巧妙的错开了京东、阿里的正面交锋。

拼多多创始人黄峥把这种打法叫做:错位竞争

“我在上学时就意识到几个事。一是寒门出贵子是小概率事件,大部分富二代,尤其是官二代非常优秀。二是田忌赛马,在整体资源劣势的情况下可以创造出局部优势,进而有机会获得整个战役的胜利。基于此,平凡人可以成就平凡事。第三是钱是工具,不是目的。”

“我在上学时有一个较大的遗憾,就是自己目标导向太明确,在追求第一、努力做个好学生上浪费了过多时间,损失了逆反、捣蛋的青春时光,后来才慢慢悟到'60分万岁是个好哲学'”。

当然这并不是教你做个”60分万岁“的将就者,而是学会一种错位思维,也就是我们经常说的差异化的思维

要么做得更好,要么与众不同。

跟在别人屁股后面,若是不能做得更好,永远只能挑剩下的!

其实许多二三线物流快递企业都意识到这一点,优速优先扛起大包裹的旗帜,因此赢得了2年多的傻逼窗口时间,为自己开创了生机!

对于二三线物流快递企业而言,其实机会一直都

一方面,消费者还有许多需求没有被满足;另一方面,随着拼多多的崛起,未来一定会有越来越多的新的电商平台相继出现,未来合作的机会也会越来越多……

因此,二三线物流快递企业永远别低估了自己,选对了赛道,你也可以与巨头肩并肩

02

把所有的质疑,当成发展的动力

“卖的都是假货”“不是好公司”……拼多多一度被网友喷成“拼夕夕”

无论被骂的狗血淋头,拼多多都把所有的质疑,当成发展的动力,勇于试错,快速迭代

你说他有品类少、依靠少量低价的爆品取胜,他快速向全品类靠拢。

你说他靠让利促销档次低,他快速尝试建立赋能品牌价值的C2M模式,让数千家国际大品牌入驻,甚至吸引了腾讯以及众多外国资本。

作为物流快递企业,尤其是二三线物流快递企业,被骂被喷几乎是每家企业的宿命,且相对于其他行业而言,物流快递企业的社会宽容度可能更低。

但要知道,一个企业总要经历压力与挑战,才能不断成长、成熟并强大

因此,不要惧怕质疑,把质疑当成发展的动力,勇于试错,快速试错。

所以,当你有一个新的想法,不要等待,尽快把它做出来,一开始不要想着做得完美,而是尽快做出来不管在刚出来的有多么粗糙,只要具备基本的核心功能,让用户去用,去骂,去吐槽……

然后重视这些“骂”和“吐槽”,去改进,去快速迭代!

03

敢第一个吃螃蟹,你就是下一个引领者

拼多多可谓是把创新玩到了极致!

首先是他的业务模式创新。采用团队购买模式,把购物与社交元素结合在一起……

其次是他的营销方式创新0元购、1分购、砍价、拼团、红包、“拼农货”、游戏多多果园……多种多样创新的玩法,只有想不到,没有做不到

他把社交流量成功变现,把销售玩成了一种游戏乐趣,把产品实现了病毒式的扩张……

去年,你瞧不上他的小伎俩,他已成功赴美上市!

今年,你依然嫌弃他的奇怪玩法,他已一跃成为了中国第二大电商!

你可以说我小,说我low,但你不能忽视我,这就是创新带给拼多多的底气和硬气!

其实在物流界,创新的玩法早就开始了!

还记得,德邦携手易建联,创新体育营销新玩法,那一系列体育营销动作,可谓赚足眼球,甚至让快递行业刮起一阵大件快递风……

对于二三线物流快递企业,在模式、产品、服务、营销等方面,还有很多创新的空间。可能只是一点点创新,都能给消费者留下深刻的印象!

勇于创新,勇于做第一个吃螃蟹的人,勇于走在时代的前列,你可能就是行业下一个的引领者。